房企进化论:谁读懂生活,谁就赢得未来

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2018年07月10日 14:43:07 来源:中新网福建
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  中新网福建新闻7月10日电 随着中国居民消费浪潮的不断升级,除优质住宅以外,业主更愿意为社区服务、好配套,甚至好文化和好邻居买单。越来越多房企意识到,只有练好“内功”,才能更好的活下去。因此,多元化转型,为购房人提供全生命周期配套服务,成了主流房企寻求“华丽转身”的试金石。

  如融创提出要做“美好生活运营商”、绿城打造“理想生活集团”、融侨转型“城市美好生活综合服务商”。闽系房企泰禾则提出了“泰禾+”战略,其多元化产业布局所形成的协同效应正在逐步发酵,使得泰禾去年销售额突破千亿,迎来了业绩与口碑的双丰收。

  好房子,更懂购房人所需

  在经历数年多元化转型后,房企的转型更加深入。2013年,万科首次提出由传统住宅开发商向“城市配套服务商”转型;4年之后,2017年底,万科表示要做美好生活的场景师,以匹配城市配套服务商战略。

  万科就表示,万科要顺应时代的趋势,满足客户日益增长的美好生活需要。换言之,万科早已不再是一家房地产企业,而是在技术和消费升级的背景下,以内容和服务取胜。

  不只是万科,主流房企在多元化转型上成果初见。今年3月底,融创上海区域发布“桃源+”战略,宣布深度进入文旅、商置、产城领域,并涉足养老、智慧科技、新能源板块,丰富美好生活整合能力;4月初,恒大宣布,将在未来十年向生命科学、航空航天、人工智能、机器人等高科技领域投入亿元;而“劳模”碧桂园,在继续深耕房地产开发业务同时,还在布局住房租赁、产业地产及特色小镇、教育,甚至无人驾驶等智能产业。

  可以看到,主流房企跟风投资涉足的领域五花八门,但究其根源,理想如何照进现实却始终值得商榷。曾有资深房地产评论员认为,“跟前一个阶段相比,开发商这两年的多元化投资需要更加务实。目前,不少开发商在医疗、教育、文化院线等方面下功夫,与传统的地产业务相挂钩,这样才可以产生协同效应。”

  在这一点上看来,泰禾等精研未来生活需求的房企,无疑做到了协同效应。近几年,随着“泰禾+”战略在多个城市的落地,泰禾为旗下项目增配了医疗、教育、养老、商业、文旅服务。有业内人士指出,“对于自住改善型购房者来说,关乎全家未来的教育、医疗乃至养老配套,是核心要素。在这一点上,泰禾在多年前就已谋篇,可谓深谋远虑。”

  比如在医疗领域,泰禾医疗已经建立了完善的医疗框架体系,包括国际医院及综合医院、肿瘤及妇儿专科医院、健康管理中心,形成三级医联体。未来,全国的泰禾业主都可以在当地的泰禾医院、健康管理中心享受到优质的医疗服务。到2019年,泰禾将在北京、上海、深圳、成都和福建泉州、漳州等22个城市布局35家健康管理中心。

  作为泰禾多元化板块中的重要一环,泰禾影城上半年亮点频出,实现签约项目44个,相较去年同期完成率高达157%。在北京、上海、厦门等城市,泰禾影城为业主和观影者提供了绝佳的复合观影体验。

  关于教育配套。泰禾北京已经宣布泰禾教育全面落地北京,全体泰禾北京业主能率先享受到泰禾教育带来的国际教育、学前教育和社区教育多元服务。泰禾国际教育服务将以北京等一线城市为中心,开设泰禾国际学校旗舰校。

  好配套,让人放下“后顾之忧”

  随着泰禾在医疗、文化院线等领域深度布局,泰禾的口碑逐渐得到人们的认可。86岁的王女士,是一位北京市劳模,由于非常注重体检,至今已经有50年左右的体检经历了。前不久,她在泰禾医疗旗下的裕和健康管理中心体检后,这样评价她的这次体检经历:“这是我50年来最满意的一次体检!”

  深有体检心得的王女士,说她这一辈子什么样的体检中心都去过,“你们这里的小姑娘,都非常有耐心,不管我动作多慢,都不着急催我,而且坐下站起都会像我孙女一样扶我一把。再说你们的医生,不但详细检查,详细记录,当我有疑问询问的地方还特地对着设备跟我沟通。你们的医生不仅技艺高超,每个人的服务态度也让我这个老太太感动。”

  类似的感受和体会在泰禾的健康管理中心并不鲜见。泰禾医疗从业人员介绍说,“我们的健康管理中心有国际尖端的设备及体检医生丰富的肿瘤临床经验,可以敏锐地发现多种早期肿瘤或癌前病变,从而能够及早采取干预措施及治疗措施。”

  针对目前亚健康人群,泰禾健康管理中心还提供体能测试和运动管理服务,由专业体能训练教练量身定制康复方案。针对泰禾小业主的儿童健康体检,也是泰禾儿童健康管理中心的重要服务,医护人员对每一位孩子的发育指标进行科学测评,对检查情况进行评估,并及时反馈给到家长。

  “软件和硬件建设都有实力,是泰禾的独有优势,能覆盖全学龄的K12国际化教育,在家门口上学,当然会更放心。期待泰禾进一步完善教育配套,解决我们的后顾之忧。”北京拾景园的业主王女士表示。

  当核心配套逐渐进入各区域项目,泰禾的地产项目销售利好开始凸显。得益于“泰禾+”战略的纵深,今年上半年,太原金尊府创下了30亿的销售传奇,杭州院子以18亿的销售业绩领跑杭州楼市,园系力作泰禾北京昌平拾景园一季度创下了22亿销售额……此外,福州湾、佛山院子、南昌院子等项目也捷报频传。

  此前,万房研究团队参观了昌平拾景园后,就感慨,泰禾更多是在提供一种美好生活,“置业顾问带上Ipad,了解客户的个人喜好和家庭其它成员信息后,给到详细的软装方案,不低于5种,并在Ipad上迅速找到软装图例。”

  “只是一次普通的样板间约看,置业顾问从功能空间书房、茶室、小朋友娱乐室到一棵树、一块地板介绍,沟通信息量之大,完全超出想象。置业顾问全是在讲生活,讲空间最终生活效果,没有土豪式吹嘘开发商用了多少钱,某某物件有多名贵。”万房研究团队成员表达出了惊喜,“这哪里是置业顾问,分明是设计师;这哪里是设计师,分明是讲生活故事的专家。”

  业内人士感叹,真正的“美好生活”,有实力转化为销售数字。泰禾这些项目热销的过程,先是圈内热,然后是圈外热;先是墙外开花,后是地缘性客户跟进。值得一提的是,由于泰禾在一二线城市手握大量低价优质土地,这也使得泰禾可以更舍得花重金打造高端配套,真正让“美好生活”从理想照进现实,赢得长效的好口碑。(完)