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特步“五五规划”来了!2025年锚定240亿新目标 | 闽商观察

  2021年众多体育赛事的举行,掀起全民运动的热潮,也使得了体育行业迎来爆发阶段。

  运动品牌也在抢抓机遇,其中,特步国际提出了第五个五年的规划(即“五五规划”)。

  根据规划,到2025年,特步计划主品牌实现收入200亿元,年复合增长率达23%;新品牌收入合计达到40亿元,年复合增长率超过30%。

  也就是说,特步2025年的收入目标剑指240亿元。

  5万亿发展空间

  日前,国务院印发《全民健身计划(2021-2025年)》,就今后五年我国的全民健身事业指明了发展方向。

  全民健身计划提出了8个方面的主要任务,包括加大全民健身场地设施供给、广泛开展全民健身赛事活动、提升科学健身指导服务水平、激发体育社会组织活力、促进重点人群健身活动开展、推动体育产业高质量发展、推进全民健身融合发展、营造全民健身社会氛围等。

  根据全民健身计划的部署,到2025年,中国体育产业总规模将达到5万亿元。

  另一方面,从去年年初开始爆发的新冠肺炎疫情,直至现在疫情防控仍然属于常态化阶段。疫情也使得全民更加重视体育锻炼,健身逐渐成为越来越多人生活常态的一部分。

  同时,国货品牌的关注度也在不断上升。特别是“新疆棉”事件之后,越来越多的消费者开始尝试更多国产品牌。国潮崛起,国产品牌受到追捧,并迎来“蓝海”机遇。

  简而言之,国家政策支持、全民运动成为热潮、国潮崛起红利之下,运动市场迎来爆发。

  在此背景之下,9月1日,特步品牌在投资者日发布了特步集团五五规划,为未来5年详细规划了企业发展目标。

  特步国际控股有限公司主席兼行政总裁丁水波表示:“自特步在2017年完成战略转型,并在2019年开展全球多品牌战略后,我们成功稳固了业务根基,为集团创造了许多机遇。而近年随着中国内地公众健康意识提高,加上国策的大力支持,进一步推动了中国体育用品品牌的蓬勃发展,我们很高兴集团正式迎来了收获期。”

  丁水波还认为,在利好的大环境下对未来发展充满信心,并对特步主品牌及四个新品牌定立了长远的五年目标计划,冀有效地在各方面推动业务发展,包括产品研发、品牌定位、渠道升级以及数字化营运。“五五规划”将提供一个明确目标,以推动可持续增长,进一步巩固集团在中国内地体育用品市场的领先地位。

  主品牌发展仍是关键

  在今后五年,特步主品牌仍是企业聚焦的重点。

  根据规划,预计2025年,特步主品牌收入将达到人民币200亿元。

  从公开渠道获得的年报数据显示,2020年,特步国际营收稳健,总收入81.72亿元,同比微跌0.1%,其中来自特步主品牌的收入为71亿元人民币,同比下跌7.9%,占总营收的87%;2021年上半年,特步实现了41.35亿元的收益,较去年同期增长12.4%,其中,来自特步主品牌的收入增加12.4%至35.97亿元。

  按照目前的运营情况,特步主品牌2025年实现200亿元收入,意味着,其每年复合增长率要超过23%。

  在主品牌200亿元的目标中,特步也进行详细的划分:特步成人收入165亿,年复合增长率为21%;特步童装营收35亿,年复合增长率达37%。

  为达成特步成人165亿元的营收目标,特步集团主要从“专业”和“时尚”两方面进行发力。

  在专业运动方面,特步会继续聚焦跑步,打造世界级科学实验室,产品创新,强化跑步生态圈,同时会继续投入于马拉松的赞助,巩固特步作为跑步用品专业品牌的领先地位。

  作为中国本土四大运动品牌之一,特步深耕跑步超过15年。特步自2007年赞助第一场马拉松开始,至今已连续14年赞助马拉松,累计赞助了1千场以上的城市路跑活动。

  作为赞助跑步活动最多的运动品牌,特步的跑鞋深受跑着欢迎。在世界田联精英白金标赛事厦门马拉松,跑进3小时的精英选手中,超过51%的选手穿着特步160X跑鞋;2021年国内级别最高、关注度最高的马拉松赛事之一徐州马拉松中,跑进前9的男子选手中,有7名穿的是160X系列跑鞋。

  目前特步有100多万特跑族会员,2025年的目标是450万;在全国有30多家跑者俱乐部,2025年的目标是增加到300-400个。

  时尚运动方面,特步会继续扩大投入,以跨界联名为重点,加上无国界审美潮流,并融入中国国风,推出如少林、XDNA等以设计主导创新的产品。

  在本次财报分析师会议中,丁水波表示,目前功能性和时尚性产品占比约五成多比四成多,未来五年,功能性产品会提升至六七成,时尚性产品占比三四成。由于时尚性产品的单价将提升二至三成,能满足一二线市场、高端消费者的需求,虽然时尚性产品的销量占比下降,但由于价格提升,销售额占比仍会维持在四成左右。

  此外,儿童运动鞋服领域也将成为特步集团的经营重点。双减政策与游戏防沉迷新规之下,越来越多的学子走进运动场,这也为特步儿童品类提供了新的市场发展机遇。

  在特步五五规划中,特步童装目标营收35亿元,会员数增至1500万,店效提升至15万元。

  据悉,特步将围绕“儿童健康成长”这一核心,通过品牌、产品、渠道零售等多举措进一步提升产品的市场竞争力。

  多品牌协同发展

  除了主品牌的发展,特步同样关注其多品牌运营。

  2019年,特步陆续收购了Saucony索康尼、Merrell迈乐、K-Swiss盖世威、Palladium帕拉丁及Supra品牌。这些品牌也是特步多品牌战略的重要布局。

  目前,特步形成了覆盖大众运动、专业运动、时尚运动三大领域的品牌矩阵。

  五五规划中,2025年的240亿元营收目标,有40亿元是多品牌营收目标。

  其中,索康尼2025年营收要达到10亿,年复合增长率70%;

  迈乐达到2亿,年复合增长率同样70%;

  帕拉丁要增长到12亿,年复合增长率20%;

  盖世威则要达到16亿,年复合增长率25%。

  今年6月,明星机构高瓴集团以10亿港元投资特步,其中约5亿港元用于战略投资“盖世威”及“帕拉丁”品牌。截至2021年6月30日,盖世威在亚太区拥有44家自营店,帕拉丁在亚太区及欧洲分别有57及3家自营店,其中25家位于中国内地。2021年上半年,上述两大品牌共同组成的时尚运动分部为特步国际贡献了约4.62亿元的营收,占特步国际收入的11.2%。

  对于索康尼和迈乐,到2025年,特步计划将索康尼的店铺数量增加至约200家,店铺平均面积增长超45%,线下线上比例为60:40。迈乐将强调品牌的专业功能,并重点发力线上。

  丁水波认为,多品牌由于业务规模不大,未来发展依旧存在不确定性,预期的亏损仍会持续,但亏损幅度不会超过今年上半年的1.5亿元。不过随着特步规模越来越大,丁水波认为1亿多的亏损不会对集团整体发展带来影响。